Nom de l’auteur/autrice :Impact-Consultants

AS A GUEST

AS A GUEST CONTEXTE Expérience et relation client Hospitalité Organisation & Transformation Technologie As a guest est une agence en ligne mettant en avant les hôteliers indépendants français haut de gamme.Elle met à disposition de la clientèle une plateforme de réservation pour trouver l’offre qui leur correspond le mieux, à un prix fixe de 89€ toute l’année.   Contexte :  Mission réalisée dans le cadre du programme d’accompagnement renforcé de notre partenaire Paris & Co. Une performance jugée pas assez satisfaisante pour l’acquisition de nouveaux hôtels. Besoin d’amélioration rapide en vue de la reprise. RÉPONSE Missions flash de quelques jours. Diagnostic et recommandations via une revue des process, de l’organisation et des retours clients. RÉSULTATS Un diagnostic partagé et validé par les fondateurs. Des pistes concrètes mises en place rapidement par l’équipe d’As a Guest. Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

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DEVOLIS

DEVOLIS CONTEXTE Innovation Market intelligenc RH Technologie Ventes Devolis est une entreprise du secteur numérique, certifiée Gold Partner Microsoft, qui accompagne et forme ses clients dans leur transformation digitale. Devolis développe des solutions applicatives ou de data sur-mesures. Cette entreprise est aussi éditrice d’une solution de chatbots (agents conversationnels) qui a pour but de relier les collaborateurs. Contexte :  Devolis a développé une plateforme “sans code” de conception de chatbots : “JellyBot”. Le but de cette plateforme est de prolonger et approfondir sa relation avec ses grands comptes. Par la suite, est apparu un besoin de revoir la proposition de valeur ainsi que le plan de commercialisation de JellyBot . RÉPONSE IMPACT CONSULTANTS a conduit une mission d’accélération commerciale : Redéfinition du positionnement de JellyBot Travail sur la valeur ajoutée de JellyBot pour ses clients RÉSULTATS L’intervention d’ IMPACT CONSULTANTS a permis : Une multiplication des ventes par 4 par rapport à l’année précédente, en particulier sur les segments assurance, service à la personne et industriel Un nouveau positionnement grâce à une nouvelle signature : “JellyBot, le bot qui vous relie” Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE David Moreau, Directeur des Opérations L’accompagnement d’Impact Consultants dans l’accélération commerciale de JellyBot a été décisif pour nous, notamment en ce qui concerne la segmentation de nos clients mais aussi le positionnement du produit. Grâce à l’engagement d’Impact Consultants dans les ateliers d’intelligence collective, nous avons pu, en quelques étapes et jalons, redessiner notre stratégie marketing et mieux valoriser la puissance de notre solution. Si c’était à refaire ? -Bien sûr, sans hésitation ! Partagez cette page

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PROVENCE CÔTE D’AZUR EVENTS

PROVENCE CÔTE D’AZUR EVENTS CONTEXTE Transformation digitale Voyage d’affaires & MICE Depuis plus de 13 ans,Provence Côte d’Azur Events, bureau des congrès régional soutenu par la région Sud, fédère plus de 225 professionnels de la filière événementielle d’Avignon à Menton. Contexte :  Provence Cote d’Azur Events lance une plateforme de collaboration et d’innovation pour la transformation événementielle dans la région Sud : 4EVENT. L’un des points essentiels de la plateforme est l’accompagnement des entreprises et institutions de la filière événementielle dans leur transformation sur des sujets cruciaux comme le développement durable et la digitalisation. RÉPONSE Impact Consultants propose et désigne des ateliers d’aide à la transformation digitale. Les ateliers sont lancés en janvier 2021, sur 4 demi-journées participatives. Ils donnent à la fois une revue des pratiques, des inspirations pour se projeter et une méthodologie. De ce fait, ils permettent aux acteurs d’échanger ainsi que de lancer leur projet de transformation. RÉSULTATS Les ateliers ont réunis 12 participants représentatifs de la région (comme les agences événementielles, palais des congrès, agences de promotion touristique) et ont obtenus un taux de recommandation de 100% ainsi qu’une volonté de 4EVENT de continuer l’expérience. Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Héliéna Bregand responsable 4EVENT En animant ces 4 ateliers, Rodolphe Lenoir a engagé les participants dans des échanges interactifs. Sa démarche pragmatique et son expertise a permis aux participants d’identifier les opportunités digitales permettant de rebondir et de créer un retour sur investissement. Partagez cette page

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TRANSFORMER POUR DEMAIN #2 – LE SENS

TRANSFORMER POUR DEMAIN #2 – LE SENS La crise a fait ressortir la notion de ‘bien commun’ et le désir d’y apporter une contribution, comme l’explique Maurice Thévenet. Est-ce qu’un des impacts positifs de cette crise sera de nous faire retrouver le sens? Le sens de pourquoi nous travaillons, le sens du service que nous rendons, le sens du produit que nous fabriquons. C’est à partir du sens retrouvé que les transformations pourront s’engager de manière pérenne. En effet, une transformation sans vision, sans sens n’a aucune chance de réussir. Car elle n’emportera pas l’adhésion des collaborateurs qui la subiront plutôt que d’en être les acteurs. J’ai vu trop souvent des transformations sans sens : pour faire plaisir aux actionnaires (‘on va montrer qu’on fait quelque chose’), pour coller à l’air du temps. Elles sont vouées à l’échec. Cet impératif de sens a trois implications majeures pour réussir une transformation : ·       Revoir la Vision et la Mission Une transformation doit partir de la vision et la servir. C’est le why dont parle Simon Sinek valable pour les employés, collaborateurs et les clients. La mission ne peut plus être un simple affichage de façade car elle sera perçue comme non authentique. Elle doit correspondre à l’ADN, aux valeurs et aux actions. Par exemple, nous avions travaillé chez Vacances Bleues sur cette notion pour redonner du sens à nos actions. Ce qui aboutit aujourd’hui à ‘des lieux et des liens’; des liens qui donne du sens aux employés et aux clients et correspondent profondément à l’ADN ESS de Vacances Bleues. ·       Communiquer et Partager Les communication top down lacunaire ne peuvent plus suffire. La transformation doit être expliquée en amont en répondant à deux questions simples mais primordiales : pourquoi devons-nous changer? Où allons-nous? Ainsi, la transformation digitale d’une entreprise de service ou de retail implique souvent des fermetures d’agence ou de magasin. ‘Nous devons fermer des agences pour préserver notre rentabilité’. Expliquer ceci est un premier pas, car in fine c’est préserver l’entreprise et ses emplois. Mais cette transformation, même douloureuse sera plus aisée à comprendre si un sens est donné et communiqué. Par exemple, ‘Notre mission est d’avoir le meilleur service clients’. Or que veut le client aujourd’hui : c’est une continuité de service, une instantanéité et une possibilité de communiquer à tout instant, au meilleur prix. C’est impossible si on ne transforme pas. ·       Responsabiliser  Le sens rend plus aisé la responsabilisation. Si je sais pourquoi je travaille, pourquoi je participe au collectif qu’est l’entreprise, je prendrai plus volontiers mes responsabilités. Le télétravail a connu un boom qui sera durable. Or si les méthodes de management ne changent pas et qu’aucun sens n’est donné, la situation deviendra intenable. Le télétravail favorise l’autonomie. Il est impossible de contrôler de la même manière à distance, sauf à devenir intrusif dans la vie personnelle. Il faut donc développer un management par objectif basé sur la confiance. Cela ne fonctionnera que si les employés trouvent du sens et savent pourquoi ils le font. Partagez cette page

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RESILIENCE

RESILIENCE C’est une période noire pour le tourisme et le voyage. Je pense à tous mes ex-collègues, amis et partenaires qui se battent pour la survie de leur entreprise, quelle que soit sa taille. Un des paramètres les plus difficiles à gérer pour nous tous est l’incertitude : combien de temps le confinement et la fermeture vont durer? combien de temps avant la réouverture des frontières et le retour de la confiance?…Mais deux choses sont certaines : – Rien ne sera plus comme avant. Que ce soit l’organisation du travail, le retour vers une production locale et une économie circulaire, l’accélération de la digitalisation…. il faudra transformer en profondeur notre société, nos entreprises et nos modes de consommation et de pensée. – Rien ne remplacera le contact humain et le réel. Le télétravail est efficace, les outils se perfectionnent, on voyage avec les musées en ligne mais au bout de quelques jours nous ressentons tous le manque… Malgré la violence inouïe de cette crise, une dernière chose est certaine : cette fantastique industrie du tourisme et du voyage survivra. C’est elle qui permet ce lien et la connexion entre le monde réel, entre les gens. Elle pliera mais ne rompra pas. Partagez cette page

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TRANSFORMER POUR DEMAIN

TRANSFORMER POUR DEMAIN Le déconfinement est là. ENFIN! Est ce que tout va redevenir comme avant dans nos vies, dans chaque entreprise? Ou est ce que nous allons réellement transformer la société et nos entreprises? Nos organisations et nos vies se sont adaptées à une vitesse que personne n’aurait cru possible : télétravail en quelques jours pour les entreprises; fermeture des hôtels, restaurants, lieu de culture en 24heures; réorientation de la production des parfums vers la production de gels, du textile pour les masques ou de l’industrie pour les respirateurs; et nous tous confinés. Toutefois s’adapter n’est pas se transformer. S’adapter permet de passer un cap conjoncturel. Les fermetures ne feront pas revenir les clients et le confinement ne fait qu’aplatir la courbe. Pour faire face de manière pérenne, les entreprises et les organisations ont besoin de se transformer. Certaines tendances commencent à se dévoiler comme le télétravail qui redessinera les relations et le management. Mais au-delà des difficultés financières, les organisations qui se développeront demain seront celles qui auront su se transformer. Pour cet objectif, quatre axes me semblent essentiels : Le Sens : face aux incertitudes, plus que jamais les collaborateurs auront besoin de sens pour retrouver le chemin du travail et les clients pour choisir une offre. L’Agilité : devant des scénarios jamais écrits d’avance, ce sont les organisations réellement agiles qui gagneront demain et sauront développer les nouveaux services ou réorienter leurs offres suffisamment vite. La Collaboration : la transformation ne pourra se faire qu’en impliquant l’ensemble des parties prenantes, les employés et les clients. La Digitalisation : la distanciation accélère la digitalisation et seules les entreprises prêtes pourront affronter les défis de demain. J’aurai l’occasion de revenir au cours des prochaines semaines sur chacun de ses axes, leur sens et application pour transformer les organisations. Et vous qu’en pensez-vous? On en parle? Partagez cette page

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AGIS BUSINESS TRAVEL

AGIS BUSINESS TRAVEL CONTEXTE Transformation digitale Market intelligence Technologie Agis Business Travel est une Agence Voyages Affaires en France d’un CA de plus de 30 M d’euros. Contexte • Un positionnement marketing et commercial non abouti• Une croissance freinée par une image peu claire sur le marché avec la présence de plusieurs noms, logos et sites web• Une concurrence exacerbée par la croissance de pure players digitaux RÉPONSE Une mission de 2 mois avec notre partenaire Et Juliette pour définir et mettre en oeuvre une nouvelle plateforme de marque. RÉSULTATS Une nouvelle plateforme de marque déclinée avec un positionnement, une promesse, un logo et une charte graphique. Un nouveau site internet et de nouveaux outils de communication Une fierté des équipes et un engagement renouvelé Un CA en croissance à deux chiffres dans les deux mois suivants   Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE F Calvino, Président Agis BT Impact consultants a bien compris notre demande et nous a aidé à positionner et redéployer nos services en collaboration avec mes équipes.   Partagez cette page

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BEBOOK

BEBOOK CONTEXTE Finance & Financement Marketing stratégique Organisation & Transformation Plan de croissance commercial Revenue management Technologie Bebook est une solution technologique collaborative pour les commerces B2B. Cette solution a pour but de favoriser la distribution multicanale d’une entreprise via la création d’une boutique en ligne privée, d’un e-catalogue et l’apport de prospects qualifiés. Du côté client, la plateforme permet de valoriser les produits de qualité grâce à un tiers de confiance et procéder à l’achat de façon rapide et ergonomique, sur une unique plateforme. Contexte :  L’entreprise est positionnée dans un environnement très concurrentiel; elle doit définir une vision précise et des axes stratégiques en accord avec cette vision. De plus, Bebook a besoin de sécuriser ses ressources pour assurer une croissance forte et pérenne et améliorer la crédibilité de sa plateforme. RÉPONSE Un diagnostic complet effectué en collaboration avec les équipes sur les thématiques suivantes : financement, commercial, pricing, organisation, marketing Feuille de route avec des options stratégiques proposées pour l’avenir et des actions clés à mener à court terme pour accélérer la croissance (organisation, pricing, démarche commerciale) RÉSULTATS Clarification stratégique validée pour l’équipe dirigeante Accélération organisée du développement grands comptes Amélioration de la rentabilité projet Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

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COLORGROUP EXPERIENCE

COLORGROUP EXPERIENCE CONTEXTE Croissance externe & Partenariats & M&A Expérience et relation client Marketing opérationnel Revenue management Secteurs d’activités Transport & Mobilité Tourisme & Loisirs Colorgroup est un acteur du tourisme dans le domaine des tours et activités. Il opère notamment les bus touristiques de la ville de Marseille.  Contexte :   Un groupe en forte croissance mais dépendant de l’activité marseillaise.   Une volonté et un besoin impérieux de se diversifier et de se développer  Un besoin de structurer et prioriser les axes de développement  RÉPONSE Une mission avec notre partenaire MyLab afin d’établir la vision du groupe ainsi qu’une feuille de route pour le développement  RÉSULTATS Définition de la vision, mission et valeurs du groupe   Une feuille de route pour le développement avec priorisation des axes et chiffrage, validée par les actionnaires   Des premiers succès concrets après quelques mois : 2 appels d’offres gagnés dans le domaine prioritaire, soit les trains.  Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Julien Guedj Président Je recommande vivement le travail d’Impact consultants.L’analyse est pertinente et percutante.Rodolphe pose les bonnes questions et grâce à sa vision globale, il m’a permis de structurer ma pensée et ma vision du développement de ma société.  Partagez cette page

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SAFIM

SAFIM CONTEXTE Organisation & Transformation Transformation digitale Voyage d’affaires & MICE La SAFIM est gestionnaire du palais des congrès et des expositions (Parc Chanot) ainsi qu’organisateur d’événements publics comme la foire de Marseille. Contexte :  Une activité complètement arrêtée par le COVID Une digitalisation accélérée des activités évènementielles Des équipes à remobiliser Un besoin de penser et structurer la transformation digitale du groupe RÉPONSE Une mission de transformation digitale de 3 mois, réalisée avec les équipes de la SAFIM et notre partenaire StelR, afin d’établir un diagnostic et une feuille de route avec des actions concrètes.  RÉSULTATS Un diagnostic clair, structuré et une mise en perspective du digital de la SAFIM Un plan d’actions concret pour des mesures correctives immédiates Un plan d’actions pour structurer la transformation digitale long terme de la SAFIM Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

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