Author name: Impact-Consultants

COMPAGNIE DES ALPES CONTEXTE Communication & RP Data management & CRM Transformation digitale Marketing digital Plan de croissance commercial Transformation digitale Voyage d’affaires & MICE La compagnie des Alpes est un leader européen des loisirs, elle exploite une dizaine de parcs de loisirs à forte identité en Europe ainsi que les plus grands domaines skiables des Alpes françaises. Forte de son ancrage territorial, elle développe des projets engagés, responsables et innovants avec ses 5000 collaborateurs et ses partenaires. Contexte :   La compagnie des Alpes est un leader européen des loisirs, elle exploitait une dizaine de parcs de loisirs à forte identité en Europe ainsi que les plus grands domaines skiables des Alpes.Chaque parc a défini sa stratégie commerciale de manière autonome, avec certains services mutualisés au niveau de la Compagnie des Alpes. C’était le cas pour les ventes B2B (vers les CSE et les professionnels du tourisme), avec une force de vente pour l’ensemble des parcs français à l’exception du Futuroscope, rentré plus récemment dans le groupe, qui garde sa propre équipe. Afin d’étudier un rapprochement entre les deux organisations, la Compagnie des Alpes a fait appel à IMPACT CONSULTANTS. RÉPONSE Une mission en 2 temps avec :   Un diagnostic de la situation et un go-no-go avec les critères et conditions de succès Un accompagnement avant le lancement de la nouvelle stratégie RÉSULTATS Un projet mené en 3 mois Une organisation revue Une nouvelle organisation de ventes B2B prête pour la nouvelle saison avec des équipes engagées et motivées Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Philippe Lagrace, Directeur vente & marketing chez La Compagnie des Alpes La capacité des équipes d’Impact Consultants à analyser sans apriori l’ensemble des dimensions du rapprochement, ainsi que leur compréhension des enjeux du marché du tourisme leur ont permis de gagner la confiance de l’ensemble des parties prenantes et d’aboutir à une mise en œuvre de la réorganisation dans un temps record. Partagez cette page

PORTAVENTURA WORLD CONTEXTE Communication & RP Data management & CRM Transformation digitale Marketing digital Plan de croissance commercial Voyage d’affaires & MICE PortAventura World est le 2ème parc à thème en Europe et l’une des principales destinations touristiques et de vacances en Espagne. PortAventura World est composé de deux parcs à thèmes, d’un parc aquatique, de 2500 chambres d’hôtels 4 et 5 étoiles et d’un centre de convention. Contexte :   L’un des principaux leviers de croissance identifiée est la croissance internationale. Au sein de ces ventes, La France représente 20% des ventes. L’objectif de PortAventura World est d’accélérer sa croissance à l’international et plus particulièrement sur le marché français. RÉPONSE La réponse d’IMPACT CONSULTANTS est double : Une mission de conseil stratégique et opérationnelle pour établir le plan de croissance en France sur 3 ans Mise en place d’une équipe en France pour développer les ventes de PortAventura World en France RÉSULTATS Un diagnostic partagé et un plan de croissance sur 3 ans validé incluant une nouvelle organisation Mise en place rapide d’une équipe dédiée d’expertes commerciales reconnues dans leur domaine Des objectifs de chiffre d’affaires dépassés dès la première année avec une croissance du revenu à deux chiffres   Découvrez nos autres références ! Partagez cette page TÉMOIGNAGE David Garcia Directeur Général de PortAventura World La France est indéniablement un marché stratégique pour PortAventura, et notre recherche d’un partenariat stratégique pour renforcer notre présence sur ce marché a donné des résultats remarquables. À cette fin, nous avons fait appel aux services d’Impact Consultants pour nous aider à élaborer et à mettre en œuvre notre stratégie de croissance en France. Leur performance au cours de la première année de notre collaboration a dépassé nos attentes, avec des résultats supérieurs à nos objectifs initiaux. Impact Consultants et ses formidables équipes sont devenus une composante indispensable de nos opérations sur ce marché stratégique, s’imposant comme notre partenaire de confiance. En résumé, notre partenariat avec Impact Consultants s’est avéré déterminant dans notre quête de succès sur le marché français, consolidant leur statut d’alliés stratégiques et fiables dans la réalisation de nos objectifs internationaux. Le meilleur reste à venir.

N&C CONTEXTE Finance & Financement Innovation Revenue management Stratégie & Gouvernance Technologie N&C est spécialisée dans le revenue management & pricing et adresse une offre complète (conseil, outils, formation) pour plus d’une vingtaine de secteurs. N&C propose un outil innovant nommé Revbell, une plateforme SaaS de revenue management. Contexte :   Au moment du COVID-19, N&C est en phase de croissance et de fort investissement sur l’outil SaaS Revbell. Afin de sécuriser l’avenir et de projeter une nouvelle phase de sa croissance, N&C a besoin de réviser sa stratégie, d’optimiser son financement et de préparer son organisation pour cette nouvelle étape. RÉPONSE Une première mission focalisée sur la stratégie et sur le financement suivie d’une deuxième mission, réalisée avec Arnaud Le Masne fondateur de Boost & Loop, qui a pour objectif la structuration et l’accélération de la croissance de N&C, incluant le lancement récent en Espagne. RÉSULTATS Une levée de fonds de plus de 800 000 euros Un plan de croissance validé et une équipe réorganisée Des premiers résultats Revbell à + 70% en 6 mois, + 300% en 1 an Une première étape d’internationalisation (partenariat, recrutement d’une Sales Manager, et premiers clients en Espagne) Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Pascal Niffoi Directeur général – Co-fondateur Les équipes d’IMPACT CONSULTANTS nous ont accompagnés sur chacune des phases de notre plan de croissance (préparation de la levée de fonds, BP, pitch investisseurs, ré-organisation). Nous avions à notre disposition des profils hautement qualifiés, complémentaires, expérimentés. Un grand merci pour votre implication et la qualité de vos conseils. Le travail se poursuit, avec vous. Maintenant et pour longtemps. Partagez cette page

PARIS&CO CONTEXTE Finance & Financement Market intelligence Plan de croissance commercial Tourisme & Loisirs Paris&Co est l’agence de développement économique et d’innovation de Paris et sa métropole. Son rôle est de favoriser l’innovation via l’incubation de plus de 500 startups internationales par an, l’organisation d’événements ainsi que l’expérimentation de solutions innovantes. Contexte :  La phase d’accélération des startups incubées a été stoppée nette suite à la pandémie COVID-19. RÉPONSE Paris & Co lance un programme d’accompagnement renforcé pour trouver des solutions (repositionnement stratégique, nouvelles débouchées commerciales, distribution…) Mission courte de 3 jours IMPACT CONSULTANTS étant un des intervenant principal du programme RÉSULTATS 7 startups accompagnées (Ouispeak, Monkeylocky, Urban XP, AsaGuest, Caravel, Bubble Box, Switchup) Des actions rapides et concrètes qui ont aidé la relance de chaque start up Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

ILE DE FRANCE MOBILITÉS CONTEXTE Innovation Stratégie & Gouvernance Transport & Mobilité Ile de France mobilités est l’autorité organisatrice des mobilités durables en Île-de-France. Elle est chargée d’organiser et gérer tous les transports publics ainsi que les transports partagés du territoire. C’est une entreprise fédératrice pour tous les acteurs qui innovent, ayant pour but de rendre les services de mobilité plus adaptés et satisfaisants pour les voyageurs. Contexte :  Ile de France Mobilités cherche à sélectionner et développer des startups de la mobilité dont les solutions ont un réel impact sur les clients et usagers. Ile de France Mobilités a lancé un challenge mobilités pour les sélectionner. Elle a aussi rechercher des partenaires pour qualifier, accompagner puis coacher les startups sélectionnées. RÉPONSE IMPACT CONSULTANTS  met a contribution l’expérience d’accompagnement et de croissance acquise, avant ou après l’investissement, afin de : Sécuriser la sélection et le bon déroulé de l’accompagnement des startups Amener les startups vers des expérimentations et des déploiements réussis sur le territoire d’Ile de France Créer les conditions d’une relation de confiance avec les startups sélectionnées Aider les startups à prendre les meilleures décisions possibles dans leur phase d’accélération RÉSULTATS 3 expérimentations réussies provenant de startups du territoire Ile de France. IMPACT CONSULTANTS a pu apporter de l’impact en sécurisant leur financement et en résolvant les difficultés et challenges propres rencontrés par les jeunes entreprises innovantes. Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

LA COMPAGNIE CONTEXTE Marketing digital Plan de croissance commercial Revenue management Stratégie & Gouvernance Transport & Mobilité La Compagnie est une compagnie aérienne créée en 2013 opérant des vols 100% classe affaires entre la France et les Etats-Unis. Contexte :   Un renouvellement complet de la flotte   Une tendance en baisse du prix moyen du billet   Une pression conséquente des actionnaires et un besoin impératif de résultats court terme demandé par les actionnaires RÉPONSE Une mission flash (1 mois) réalisée avec nos partenaires N&C et Perfeo–Nextia avec pour objectifs :   Un diagnostic complet établi avec les équipes – Revenue Management, Commercial et Marketing Une analyse fine de la data avec identification des problématiques  Etablissement de nouveaux leviers, priorisés et chiffrés.   RÉSULTATS Quatre axes majeurs identifiés : positionnement, développement du marché affaire, pricing, organisation pour un enjeu de CA incrémental de 5% du CA total. Une feuille de route complète d’actions concrètes sur les axes identifiés  Des premiers résultats en 2 mois avec une progression. du yield de 15% et un rattrapage complet du retard vs budget sur l’exercice en cours. Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Frédéric Revol CCO La Compagnie Nous étions en pleine transformation de notre flotte, avec un investissement conséquent, et nous devions trouver le revenu en phase avec cet investissement. Grâce à l’apport de l’expertise et l’expérience d’Impact consultants, nous avons pu faire un point sur nos forces, nos faiblesses, nos opportunités, et mettre en place un plan simple mais efficace qui nous a permis de retrouver un revenu en phase avec nos attentes budgétaires tant en qualité qu’en valeur. Partagez cette page

CITYWAY CONTEXTE Croissance externe & Partenariats & M&A Transport & Mobilité Cityway est la filiale digitale de Transdev, leader mondial des transports publics.Cityway est une entreprise qui emploie 200 ingénieurs et développeurs surtout basés à Aix en Provence. Elle génère une activité de 25 M€ de CA principalement dans les solutions technologiques de transports à la demande (TAD) et de plateformes servicielles MAAS (Mobility as a Service).   Contexte :  Cityway cherche, à partir d’une position technologique et commerciale reconnue en France, à accélérer son développement international. Cityway a sollicité IMPACT CONSULTANTS pour repérer et qualifier des partenaires qui pourront distribuer et intégrer ses solutions dans le monde, auprès de collectivités locales à l’international. RÉPONSE Première partie : iIdentification de 10 candidats partenaires avec lesquels nous avons noué des contacts commerciaux Deuxième partie : ouverture capitalistique à ces partenaires, en partenariat avec Cambon Partners Troisième partie : concrétisation et développement des partenariats commerciaux internationaux, et recherche de financements externes. RÉSULTATS Des leviers de croissance actionnés Une négociation finalisée pour la vente de la société   Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

ENEDIS CONTEXTE Autres Gestion de projets Innovation Enedis est le gestionnaire du réseau public de distribution d’électricité en France. Cette entreprise réalise plus de 11 millions d’interventions chaque année, grâce à plus de 38 000 employés. Contexte :  Trouver une solution de robotisation pour les interventions sur le réseau électrique extérieur (20 000 V, 10 mètres d’altitude). RÉPONSE Mission d’innovation opérationnelle (70% de la mission a été réalisée à l’atelier) visant à réaliser un démonstrateur en conditions réelles d’exploitation. Sourcing et sélection des bons partenaires réalisateurs, benchmarking des bons équipements, coopération interne et externe avec le client, spécification complète et réactivité ininterrompue. RÉSULTATS Le démonstrateur multifonction a été réalisé, montré et représenté comme satisfaisant et il a aussi été qualifié de base à la pré industrialisation. Intégration dans une équipe d’innovation interne et coopération fructueuse. Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

VACANCES BLEUES CONTEXTE Transport & Mobilité Organisation & Transformation Stratégie & Gouvernance Vacances Bleues est une chaîne d’hôtels, clubs et résidences (25 établissements, CA de 80 M euros) du secteur de l’Economie Sociale et Solidaire. Contexte :  Une belle notoriété et base de clients fidèles mais un CA en érosion depuis plusieurs années   Une chute des ventes groupes et B2B avec une équipe démotivée par de nombreux changements   Une distribution peu diversifiée et une remise en question des systèmes utilisés  RÉPONSE Une mission de management de transition  Une gestion commerciale et une mission de distribution Diagnostic des problèmes et leviers de croissance Redressement des ventes B2B Établissement d’un état des lieux de la distribution, d’une vision stratégique et de recommandations d’actions concrètes RÉSULTATS Augmentation de 8% des ventes groupes, Une nouvelle organisation MICE recommandée et mise en place pour une croissance des ventes supérieure à 10%  De nouveaux canaux de distribution ouverts boostant les ventes de distribution tierce (+50%)  Une recommandation de mise en place d’un nouveau système de réservation, channel manager et revenue management validé et mis en place l’année suivante   Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Nicolas Déchavanne Président du Directoire Vacances Bleues Impact consultants a su parfaitement analyser les grands enjeux de l’entreprise. Très synthétique, des options possibles ont été proposées avec les conditions de leur mise en œuvre, les moyens nécessaires à la bonne réalisation des projets. Des alternatives concrètes, simples et efficaces. Efficace dans la mise en œuvre, Rodolphe  sait mobiliser les énergies, recentrer les équipes, les faire adhérer aux solutions retenues. Sa hauteur de vue a été déterminante pour nous aider à structurer notre stratégie et à repenser notre organisation.  Partagez cette page Découvrez nos autres références !