LA COMPAGNIE
CONTEXTE
Marketing digital
Plan de croissance commercial
Revenue management
Stratégie & Gouvernance
Transport & Mobilité
Colorgroup est un acteur du tourisme dans le domaine des tours et activités.
Il opère notamment les bus touristiques de la ville de Marseille.
Contexte :
- Un groupe en forte croissance mais dépendant de l’activité marseillaise.
- Une volonté et un besoin impérieux de se diversifier et de se développer
- Un besoin de structurer et prioriser les axes de développement
RÉPONSE
Une mission d’accompagnement de 2 mois en immersion dans l’entreprise avec pour objectifs :
- Soulever une prise de conscience sur la nécessité du changement au sein des équipes commerciales
- Designer une nouvelle organisation commerciale
- Revoir la stratégie de distribution
RÉSULTATS
- Quatre axes majeurs identifiés : positionnement, développement du marché affaire, pricing, organisation pour un enjeu de CA incrémental de 5% du CA total.
- Une feuille de route complète d’actions concrètes sur les axes identifiés
- Des premiers résultats en 2 mois avec une progression. du yield de 15% et un rattrapage complet du retard vs budget sur l’exercice en cours.
TÉMOIGNAGE
Nous étions en pleine transformation de notre flotte, avec un investissement conséquent, et nous devions trouver le revenu en phase avec cet investissement. Grâce à l’apport de l’expertise et l’expérience d’Impact consultants, nous avons pu faire un point sur nos forces, nos faiblesses, nos opportunités, et mettre en place un plan simple mais efficace qui nous a permis de retrouver un revenu en phase avec nos attentes budgétaires tant en qualité qu’en valeur.