LES ESSENTIELLES
CONTEXTE
Hospitalité
Marketing digital
Organisation & Transformation
Plan de croissance commercial
Revenue management
Les Essentielles est un réseau de résidences service seniors, racheté par le groupe Korian en 2020.
Contexte:
- Un rachat stratégique qui vient compléter une gamme de services pour asseoir le leadership de Korian
- Un CA en-dessous des attentes et du potentiel des résidences
- Un besoin de structurer la stratégie en vue de forts développements futurs
RÉPONSE
Une mission flash (2 mois) réalisée avec nos partenaires N&C et Perfeo-Nextia avec pour objectifs :
- Un diagnostic complet établi avec les équipes Les Essentielles et Korian – Distribution, Pricing, Commercial, Marketing et Organisation
- Un focus sur le parcours vente avec des tests et benchmarks des meilleures pratiques
- Établissement de nouveaux leviers, priorisés et chiffrés
RÉSULTATS
- Un état des lieux complet qui dresse les enjeux pour accélérer le développement de la BU ainsi que la bonne intégration au sein du groupe Korian
- Une feuille de route d’actions concrètes chiffrées et priorisées, court terme et moyen terme, sur les axes identifiés pour gagner 30% de CA à périmètre constant et réussir les ouvertures à venir : positionnement, notoriété, acquisition, transformation, pricing et organisation.