LES ESSENTIELLES

CONTEXTE

Hospitalité

Marketing digital

Organisation & Transformation

Plan de croissance commercial

Revenue management

Les Essentielles est un réseau de résidences service seniors, racheté par le groupe Korian en 2020.

Contexte:

  • Un rachat stratégique qui vient compléter une gamme de services pour asseoir le leadership de Korian
  • Un CA en-dessous des attentes et du potentiel des résidences
  • Un besoin de structurer la stratégie en vue de forts développements futurs

RÉPONSE

Une mission flash (2 mois) réalisée avec nos partenaires N&C et Perfeo-Nextia avec pour objectifs :

  • Un diagnostic complet établi avec les équipes Les Essentielles et Korian  – Distribution, Pricing, Commercial, Marketing et Organisation
  • Un focus sur le parcours vente avec des tests et benchmarks des meilleures pratiques
  • Établissement de nouveaux leviers, priorisés et chiffrés

RÉSULTATS

  • Un état des lieux complet qui dresse les enjeux pour accélérer le développement de la BU ainsi que la bonne intégration au sein du groupe Korian
  • Une feuille de route d’actions concrètes chiffrées et priorisées, court terme et moyen terme, sur les axes identifiés pour gagner 30% de CA à périmètre constant et réussir les ouvertures à venir : positionnement, notoriété, acquisition, transformation, pricing et organisation.

Partagez cette page

Ceci fermera dans 0 secondes

Retour en haut